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Jacobo Lagos sobre CONFÍE: 'Nuestra meta es consolidar la firma en la región”

La empresa consultora, que cumple 20 años de fundación, cuenta con alrededor de 40 especialistas en la región centroamericana y República Dominicana

15.03.2021

TEGUCIGALPA, HONDURAS.-La consultora CONFÍE, fundada por el economista Jacobo Lagos en febrero del 2001, cumple 20 años de haber iniciado operaciones en la capital hondureña, con la mirada puesta en la consolidación de la firma a nivel regional.

La consultora, cuyo eslogan es “Integrando soluciones”, nació con el propósito de apoyar a las empresas que lo requieran en temas de economía y finanzas, dos áreas de especialización de su fundador que ha acumulado durante los años de servicios en instituciones privadas y públicas.

El economista relata que la idea de crear la consultora surge después del paso del huracán Mitch por Centroamérica, donde hubo necesidad de apoyar a una importante cantidad de empresas para reestructurar sus deudas, hacer planes de negocio nuevos, enfrentar la crisis, generar nuevas opciones y reinventarse.

El portafolio de clientes de la consultora está conformado por instituciones de la banca de desarrollo, como el Banco Interamericano de Desarrollo (BID), Banco Mundial (BM), Banco Centroamericano de Integración Económica (BCIE), la Agencia de los Estados Unidos para el Desarrollo Internacional (USAID), la Cooperación Española, entre otros. En el sector privado, ha desarrollado proyectos a empresas mercantiles y la banca comercial.

Especialización y talento

Lagos señala que la expansión de la consultora CONFÍE ha sido en dos vías, una por la banca de desarrollo, quienes poseen “una estructura similar en cada país”, como ser: transferencias monetarias condicionadas (bonos), financiamientos a mipymes, etc.

La especialización es parte del ADN de CONFÍE, ya que cuentan con profesionales de diferentes disciplinas, alrededor de 40 especialistas en la región centroamericana y República Dominicana que se movilizan según las necesidades de los proyectos en cada país. Incluso, hay recursos externos que se suman a solicitud o necesidad y otros que están de manera permanente.

Este estilo de gestión empresarial los llevó a la otra rama de especialización, la representación de casas extranjeras, particularmente europeas que quieren penetrar el mercado de la región centroamericana.

Jacobo Lagos aclara que no lo saben todo, por lo que recurren a la fusión de talentos, “que es un aprendizaje continuo que debemos estudiar cotidianamente, que debemos aplicar lecciones aprendidas pero como un traje a la medida de cada quien”.

Desafíos

Uno de los retos de CONFÍE es la digitalización para “ponerse a tono con las necesidades del empresariado, ya sea mipymes o grandes empresas”, sostiene Lagos, tras señalar que la pandemia del covid 19 “nos despertó y descubrió no solo necesidades sino que nos puso en evidencia”.

Otro gran reto para el sector, añade, “es insertarse en el modelo de las empresas del siglo XXI, es decir, que sean modernas, adaptables, con una estructura básica con flujos de procesos definidos y consistentes”.

Experiencia

La consultora CONFÍE ofrece asesoría económica y financiera, desde el inicio de una operación, a través de un plan de negocios; en el caso de una empresa en marcha, implementan una reestructuración de la deuda o ampliación del portafolio de opciones.

El economista amplía que este esquema de trabajo se ejecuta en el sector privado y se apoya también a instituciones en el sector público que son receptoras de fondos de la cooperación internacional. También representan a empresas internacionales “que desean penetrar el mercado de la región centroamericana”.

Para Lagos, los proyectos más retadores han sido los de arranque, los salvamentos financieros en diferentes industrias, como maquila, energía, parques industriales, agricultura, etc. “Estábamos comenzando; necesitábamos posicionarnos, crear credibilidad y esa gestión fue ardua pero ampliamente gratificante. Aprendimos mucho en cada caso”, subraya.

De interés

Jacobo Lagos cuenta con experiencia principalmente en economía y finanzas, así como en el sector social. Inició su carrera en la banca privada desde la base, forjó su carrera de manera simultánea entre el estudio y el trabajo.

Terminada su carrera universitaria, dejó la banca e incursionó como gerente financiero de un importante grupo económico y comercial, después de varios años a cargo, decidió incursionar en el mundo del desarrollo económico, que fue también parte de su formación académica, allí incursiona con la cooperación internacional.

Luego vuelve a sus orígenes en el sector privado y bancario, y labora por un corto tiempo para un banco regional líder en soluciones financieras, de donde salta a la génesis de CONFÍE. Actualmente distribuye su tiempo en donde se demanda su talento y servicio entre la banca de desarrollo y la banca privada.

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