La gente parece entender cada vez mejor cómo las tiendas nos convencen para que compremos. Pero las tácticas se renuevan constantemente.
Para el caso, ¿por qué los dulces y los chocolates están siempre cerca de la caja en los supermercados? ¿Por qué los productos esenciales, como el pan y la leche, están siempre al fondo de la tienda, por lo que hay que recorrer un montón de pasillos para llegar hasta ellos?
Aunque mucha gente ha sido capaz de reconocer los trucos que usan los vendedores para convencernos de comprar, nadie deja de gastarse el dinero.
Impulso. Un estudio revela cómo el estímulo de compra afecta nuestra finanzas. Su impacto es mucho mayor en nuestra capacidad para llegar a fin de mes que el conocimiento financiero, la educación, los ingresos y la clase social combinados.
Análisis. Un reciente estudio sobre ahorro llevado a cabo por la agencia de noticias inglesa BBC indica que parte del problema es que los vendedores tienen siempre nuevas ideas para que gastemos.
Táctica. En vez de limpiar la tienda, algunos desordenan estratégicamente algunas zonas para que algunos productos parezcan populares, como si mucha gente hubiese estado revolviendo los estantes en su búsqueda.
Seguir. Los menores de 21 son los más propensos a comprar de forma impulsiva. Están influenciados por aquello que compran los demás, dice Phillip Graves, experto en comportamientos de consumo.
Avance. Las compañías usan datos para personalizar ofertas y con la geolocalización mandarán mensajes cuando los potenciales clientes pasen cerca de sus tiendas.
